Sie verkaufen kundenspezifische Lösungen für die Fertigung, Montage und Wartung von Flugzeugen oder Flugzeugkomponenten
Dabei betreuen Sie die führenden OEMs der zivilen und militärischen Luftfahrtindustrie (Airbus, Boeing, Embraer, General Electric, Saffran etc.) sowie deren Tier 1 Supplier
Zivile und militärische MROs und Anwender gehören ebenfalls zu Ihrer Zielgruppe
Sie verantworten das Management bestehender Kundenbeziehungen unter der Berücksichtigung von technischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen mit dem Ziel des Ausbaus der Kundenzufriedenheit und besuchen die Ihnen zugeordneten Kunden in regelmäßigen Abständen
Sie sind es gewohnt, Kunden intensiv zu betreuen und kennen die Bedürfnisse der unterschiedlichen Märkte, können Verbesserung mit unseren Kunden diskutieren sowie deren Nutzen einfach aufzeigen und darstellen
Sie verhandeln komplexe Verträge auf Augenhöhe und führen Deal-Approvals mit Führungskräften durch
Sie sind die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den internen Teams, insbesondere Vertriebsinnendienst, Produktmanagement und -entwicklung
Darüber hinaus pflegen Sie den CRM-System Salesforce und übernehmen regelmäßiges Reporting an Führungskräfte

Sie verfügen über einen Studienabschluss in Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften oder ähnliche in der Praxis erworbene Kenntnisse
Sie haben Berufserfahrung im Vertriebsumfeld der Luft- und Raumfahrtbranche im Defence-Bereich
Alternativ haben Sie Lust auf einen Quereinstieg in den Vertrieb und bringen Erfahrung und Netzwerk aus dem militärischen Umfeld mit
Sie besitzen ausgeprägte Networking-Fähigkeiten mit souveränem Auftreten und interkulturellem Verhandlungsgeschick
Sie verstehen sich als Self-Starter, der es gewohnt ist, durch ein hohes Maß an Eigenmotivation Resultate zu erzielen
Sie sind kundenorientiert, reisen gerne, überzeugen durch eine analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise und zeichnen sich zudem durch hohe Zuverlässigkeit aus
Sie überzeugen durch außerordentliche Kommunikationsfähigkeit und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Französisch-Kenntnisse sind von Vorteil

Mobilität: Dienstwagen
Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeiten (Vertrauensarbeitszeit), Mobiles Arbeiten bis zu 40 Prozent, 30 Tage Urlaub und zusätzlich Weihnachten und Silvester frei
Betriebliche Altersvorsorge: kompetente Beratung und überdurchschnittlicher Zuschuss
Gesundheitsmanagement: Betriebsarzt, Sozialberatung, JobRad und Hansefit (Fitness-Abo)
Infrastruktur und Ausstattung: Moderne Arbeitsplätze, betriebliche Kindertagesstätte, Betriebsrestaurant, Foodtrucks und Supermarkt
Personalentwicklung: umfassende Einarbeitung und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
Teamspirit: Regelmäßige Teamevents und Firmenfeste
Extras: Corporate Benefits (Sonderkonditionen bei namhaften Herstellern und Marken); Aufmerksamkeiten zu besonderen persönlichen Anlässen

Key Account Manager - Defence (m/w/d)